Le Search Engine Advertising (ou référencement payant), dont Google AdWords est l’un des acteurs les plus importants, permet de se positionner rapidement dans les premiers résultats de recherche grâce à l’achat de mots-clés. Il reste depuis plusieurs années l’un des leviers indispensables pour performer sur le digital, dans une optique de création de trafic et surtout de génération de leads. Objectif Papillon dispose depuis plus de 10 ans d’une solide expérience sur Google AdWords et d’une équipe de consultants dédiés.
Notre approche pour booster
vos campagnes SEA
Bien qu’ils répondent à des objectifs bien différents, nous considérons comme complémentaire le travail SEO et SEA : générer un trafic pérenne avec le SEO et booster de façon immédiate son trafic avec le SEA. Dans de nombreux secteurs, les campagnes Google Ads offrent l’opportunité de se positionner instantanément sur des requêtes hautement concurrentielles, là où une stratégie SEO aurait exigé des mois d’efforts et une production massive de contenus. De plus, en ciblant des mots-clés d’intention précis, le SEA permet de capter des internautes qualifiés, situés tout au bout du tunnel de conversion.
Des mots-clés correspondant au cycle de vie prospect
Sauf cas particulier, la diffusion des campagnes Adwords intervient à l’étape clé du cycle de vie prospect : la prise de décision. L’objectif est de cibler des prospects déjà avancés dans leur recherche, donc plus qualifiés et prêts à rentrer en contact avec votre marque. Pour cela, les budgets de nos clients sont investis sur les requêtes les plus conversationnelles et le wording des campagnes est orienté en conséquence.
Le résultat : des campagnes pertinentes et moins de fuites budgétaires !
Les autres étapes du cycle de vie sont activées grâce à des leviers de performance différents, comme les réseaux sociaux et Meta par exemple : développer sa notoriété avec Facebook Ads, qui permettent de susciter l’intérêt et de développer la notoriété de marque.
Un contrôle des coûts
Notre première préoccupation dans la gestion des campagnes Google AdWords ? Le respect du budget de nos clients !
Chaque euro investit doit l’être à bon escient. Pour cela, nous utilisons plusieurs techniques :
- Une observation fine des requêtes de recherche (termes réellement tapés par les internautes et qui ne correspondent pas forcément aux mots-clés que l’ont achète) afin de vérifier s’ils sont cohérents avec la cible et les services proposés par l’entreprise
- Un contrôle systématique des enchères (coûts par clic)
- Un suivi permanent de l’évolution du coût par acquisition, l’un des indicateurs principaux de la performance d’une campagne
Optimisations permanentes et A/B testing
Une fois la campagne lancée, le travail est loin d’être fini ! Nous suivons quotidiennement les indicateurs clés de performance (taux de clic, volume de leads, taux de conversion, coût par lead…) afin d’ajuster nos actions en temps réel. Cela passe notamment par une analyse rigoureuse des requêtes réelles des internautes : ce suivi minutieux nous permet d’exclure les termes non pertinents et de définir précisément les types de correspondance de mots-clés à maintenir ou à modifier. Enfin, nous testons en continu de nombreuses variables via de l’A/B testing, comme les landing pages, les annonces ou les stratégies d’enchères, pour maximiser le retour sur investissement des campagnes Google Ads de nos clients.
Des prospects de qualité sinon rien !
Mettre en place une campagne qui génère des prospects avec un coût/lead satisfaisant est une première étape. Mais ça ne s’arrête pas là ! Notre objectif est d’évaluer en continu la qualité des prospects enregistrés sur les campagnes Google AdWords : le prospect est-il joignable ? Quel est son parcours une fois le formulaire complété ? Se transforme-t-il en client ? Autant de questions que nous nous posons pour ajuster les stratégies mises en place dans les campagnes.
Vous souhaitez améliorer les performances de vos campagnes SEA ?
Nos prestations SEA
Configuration de votre compte
Connexion à votre solution d’analyse de statistiques, création des objectifs de conversion …
Structuration des campagnes
Organiser les campagnes et groupes d’annonces en fonction de vos objectifs et de vos budgets.
Étude de mots-clés
Sélection des mots-clés les plus pertinents en fonction du potentiel de volume de recherche, de vos objectifs et de vos cibles/personas.
Création de vos annonces
Rédaction avec mise en avant d’une promesse forte, valorisation de vos avantages concurrentiels et intégration de Call to Action.
Paramétrage des extensions d’annonces
Extensions de liens, d’image, de formulaire, d’accroche… afin de booster la visibilité des annonces et leur taux de clic.
Optimisations permanentes & contrôle qualité
Ajustement des enchères, ajout et désactivation des mots-clés, analyse des termes de recherche…
Les certifications de nos experts SEA
Google Ads Search Certification
Google Ads Display Certification
Google Ads Shopping Certification
Nos plans médias ne sortent pas d’un algorithme ! Nous les construisons à partir de la connaissance sectorielle de nos clients, et l’expérience de nos experts. Cette synergie nous permet de construire et de monitorer des stratégies d’acquisition précises et performantes pour générer des leads au meilleur prix.
Antoine Boulanger
Directeur Conseil Digital
